Ingénieur Développement Food & Pharma H/F

Titre de l'offre: Ingénieur Développement Food & Pharma H/F
Type de contrat: CDI Temps plein

Description du poste:
Vous avez envie de rejoindre une structure innovante aux composantes techniques fortes ?
Vous souhaitez mettre en avant vos compétences commerciales ?
Vous avez idéalement une expérience dans l'agroalimentaire ?

Alors rejoignez notre entité ALFI basée à Limay pour devenir Ingénieur Développement Food & Pharma H/F.

Présentation de l'entité :
Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grandes Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Gaz Rares. La filiale compte 2300 collaborateurs, répartis sur 80 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 300 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Missions :
Au sein du marché F&P (Agroalimentaire & Pharmacie), l'Ingénieur développement est placé sous la responsabilité du Manager des ventes.

- Il développe la vente de produits liquides, on-site et conditionnés par la conquête de nouveaux clients (prospects et clients fournis par la concurrence) via des actions de promotion techniques, applicatives et/ou commerciales.
- Il est dans ce cas responsable de toute l'affaire : prospection, détection et qualification des prospects, élaboration de l'offre, établissement de la proposition commerciale, négociation, signature du contrat, coordination du projet dans sa phase de réalisation jusqu au démarrage et la réception de l'installation.
- Il est reconnu(e) pour son expertise sur ses segments de marché, sa connaissance des métiers et process clients ainsi que des solutions requises par les clients de ses segments de marché.
- Il intervient aussi régulièrement en appui du Responsable Commercial selon ses besoins, dans la conception et la réalisation d'offres applicatives chez nos clients existants.
- Il a la capacité de comprendre le besoin client dans toutes ses dimensions - technologique, industrielle, économique, organisationnelle - à le traduire en cahier des charges fonctionnel, à valider l'opportunité de business et à élaborer sa stratégie commerciale et une solution associant gaz, équipements et services qui soit adaptée et compétitive.
- Il conduit la négociation.
- Il initie des actions de communication sur son périmètre d'action (salons, rendez-vous d'affaires, et autres manifestations diverses), participe à leur tenue, développe son réseau de prescripteurs locaux. Il sait mener à bien les négociations commerciales mais aussi gérer les projets techniques en sollicitant les ressources internes adéquates.
- Il traduit l'ensemble de son plan d'action dans les outils informatiques clé (Sales Force). Il connait l'organisation et les processus clé de traitement d'affaire.

Profil et compétences recherchés:
- Bac +5 - Formation Ingénieur Agro ou Ecole de commerce avec expérience réussie dans les domaines de l'agroalimentaire et de la pharmaceutique.
- Connaissance reconnue du marché, des métiers, des procédés (tels que procédés cryogéniques/ Mise sous atmosphère modifiée / Inertage / traitement des eaux / Chaîne du froid) ou capacité à les maîtriser rapidement.
- Compétences commerciales et aptitude à la négociation, orienté(e) business.
- Maîtrise de la méthodologie de gestion de projet.
- Autonome et organisé.
- Bonne communication.
- Capacité d'analyse, de synthèse, d'écoute.
Travail en équipe au sein d'une organisation complexe.
Disponible pour déplacements fréquents en clientèle (poste itinérant)
Poste basé(e) à Limay (78) avec déplacements fréquents sur le secteur et déplacements pour réunions sur site ALFI à Honfleur (14).
Périmètre du secteur : départements 27, 28, 80, 60, 95, 75, 78, 91, 92, 93.


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