ALFI - IM - ALTERNANT BUSINESS ANALYST - Direction Commerciale (H/F)

Titre de l'offre: ALFI - IM - ALTERNANT BUSINESS ANALYST - Direction Commerciale (H/F)
Expérience recherchée: 0 à 2 ans d'expérience
Type de contrat: Contrat d'apprentissage

Présentation du Groupe

Air Liquide est le leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 65 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,5 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au coeur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être le leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Descriptif de l'entité et de l'activité

Air Liquide France Industrie réunit les activités de production et de commercialisation des gaz industriels en France avec 4 branches d'activité complémentaires : Grande Industrie, Industriel Marchand, Electronique et Gaz Rares. La filiale compte 2300 collaborateurs, répartis sur 80 sites sur l'ensemble du territoire, et sert plus de 300 000 clients, de l'artisan aux industriels de la pétrochimie, des laboratoires d'analyse au secteur des semi-conducteurs et à la métallurgie.

Missions & Responsabilités

Rattaché(e) à la directrice adjointe des ventes du marché Agroalimentaire et  Pharmacie chez Air Liquide France Industrie, vous êtes amené(e) à assurer un support à l’équipe de vente Grands Comptes en analysant et développant le chiffre d’affaires et la rentabilité de ce marché au travers d’actions commerciales & de développement ciblés.

 

Reporting & Analyse

  • Réalisation et suivi du reporting mensuel avec analyse du chiffre d’affaires des Grands Comptes F&P, Mise à jour des  principaux indicateurs, suivi de projets & des opportunités
  • Apporter son aide dans l'analyse des consommations, des contrats et de leur chiffre d'affaires.
  • Suivi réclamations clients: fichiers de suivi pour acheteurs, bilans de consommation, demande de fiches techniques. 
  • Support au suivi des objectifs annuels

Gestion de projet développement

  • Suivi de projets développement Grands Comptes F&P
  • Etude concurrence
  • Accompagner les responsables commerciaux grands compte dans la gestion de leurs portefeuille clients au quotidien: (mise à jour des plans de comptes annuels, bilans d'activité et roadmap)
  • Assister à certains rendez-vous lors de la présentation au client.
  • Appuie le directeur adjoint dans ses actions ventes & marketing réalisées en collaboration avec les équipes marketing.

Suivi/ Support Commercial

  • Appui des responsables grands comptes pour la planification et la mise en place d’actions commerciales
  • Participation aux  flux d’affaires (préparation d’offres, revues d’offres et de contrats)
  • Participation aux campagnes de prospection annuelles et salons évènementiels  (organisation, relai avec équipes centrales)
  • Participez à l'élaboration des offres commerciales, contrats et avenants y compris appels d'offre
  • Réalisation des bilans annuels clients et visites communes avec responsables grands comptes
  • Traitement de certaines enquêtes clients et suivi de challenges commerciaux

Profil et compétences

  • Diplômé BAC+4 ( écoles de commerce ou équivalent),
  • Vous maitrisez les outils Microsoft et Google. Bonne maîtrise d’Excel et Google Sheet indispensable
  • Vous êtes réactif, autonome, rigoureux, aimez prendre des initiatives, travailler en équipe et communiquer avec les autres
  • Vous disposez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Vous parlez et écrivez en anglais & en francais

Informations complémentaires

  • Idéalement 1 semaine école / 2 à 3 semaines entreprise, mais d’autres schémas sont envisageables.
  • Contrat d’alternance de 1 à  2 ans à compter de Septembre 2018
  • Poste basé à Bagneux (92)

La mission nécessitera quelques déplacements.

Air Liquide est labellisé Happy Trainees.



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